第236章 投名状

楚天阔点点头,握住杨绍光的手,用力握了握,杨绍光也用力回应。

“欢迎杨经理!”

起初楚天阔对杨绍光放弃国营企业的身份转投春雨还带着疑惑,毕竟铁饭碗还是非常稳定的,听了他的一番说辞,打消了他的顾虑。

“六子,你先给杨经理安排个办公室,配上必要的条件,请他熟悉熟悉春雨公司,尽快开展工作。”

在杨绍光退出去之后,楚天阔又对赵六说:“注意,如果他经常往研发区跑,就来告诉我。”

赵六明白他的意思:“放心吧老大,如果这小子是来刺探情报,来偷我们配方的,我一定让他死的难看!”

要想拿到春雨饲料公司的配方,不是件容易的事,连赵六都不得要领,全公司恐怕知道配方的人不超过3个。

可是防人之心不可无嘛,赵六做了周密的安排。

“在业务方面,老大怎么考虑?”

楚天阔正在翻着报表,关于公司的发展,他觉得从报表上分析最为可靠,因此闲着没事的时候就看报表。

“星海国营饲料厂在我们猛河县哪里卖的最好?”

赵六想了想,“应该是东河镇,还有南川镇。这两个地方,我们的产品很难打进去,一向是国营厂的重地。”

“好,就把这两个镇的销售业务交给杨绍光,看他能不能拿下。”

“嗯,老大的意思,我明白了。”

既然你杨绍光是从国营厂过来的,我就把你派到国营厂销售最好的地方去,用春雨的产品,打败你的老东家,如果拿下这两个重镇,也算是杨绍光递给春雨公司的投名状了。

如果拿不下这两个镇,恐怕很难再留杨绍光在春雨了。

领到任务,杨绍光立即赶往东河镇。

刚到镇上,他就在饭店摆下一桌酒席,把本镇的三个饲料经销商请了过来。

老王算是三个经销商中比较大的,一坐下就熟络的给杨绍光递烟。

“杨经理,又有什么好消息带过来?是不是要搞有奖销售了?”

杨绍光给大家倒满了酒,他干销售这么多年,知道酒的威力,如果酒喝不好,大概率生意谈不好,多少生意都是在酒桌上谈成的啊。

“老王,今天来可不一样啊。我杨某人已经不在星海饲料厂,转投春雨饲料公司啦!”

“哦?”

三个经销商都惊讶的看着他。

老王说:“杨经理,你这是为啥来?国营厂多好呀,干嘛要去个小公司?俗话说:人往高处走,水往低处流。”

杨绍光打断了他:“老王,这道理都明白,可春雨饲料公司将来一定有大的发展,而且对于经销商这一块,向来也是非常大方的,起码比星海饲料厂给的,要多一成!”

他本来就是销售经理出身,对经销商的心理摸得最准,而这三个人也都是老熟人,所以就开门见山的说。

可老王却明显有些犹豫:“杨经理,东河镇这块你也不是不知道,一向是国营厂最看重的地方,我们也和国营厂有协议,不允许其他品牌的饲料进来的。这个春雨公司的饲料啊,的确是好,养殖户很喜欢,可也没办法呀。”

杨绍光敬了大家一杯酒,自己先饮而尽,然后笑着说:

“老王,规定是死的,人是活的嘛!国营厂一纸协议,就能把大家都限制住了?恐怕不可能吧?”

经销商好奇的看着杨绍光,等他说下去。

这人从国营厂出来的,怎么对付国营厂,看来还是有一套。

“协议只是说你不能卖别家的饲料,那这你肯定要做到呀。但并没有规定你老婆不能卖春雨的饲料呀,或者你的小舅子不能卖春雨的饲料呀,对吧?”

还是原来的销售渠道,不过名义上却不是这三个经销商所为,挂羊头卖狗肉,似乎也能蒙混过去。饲料都卖了出去,国营厂能拿他们怎么办?

杨绍光又说:“各位放心,春雨的产品肯定是没问题的,质优价廉,在东河镇的第一波销售,还会给大家一定的返利,保证你们赚的比卖国营厂的产品要多!”

一番话下来,三个经销商似乎都被说动了。

老王自己干了一杯酒,“杨经理,就按你说的办!”

东河镇的鹌鹑养殖户不少,饲料需求量也大,从第二天开始,春雨公司的产品就卖到了养殖户手中。

在南川镇,杨绍光如法炮制,动之以情,晓之以理,迅速搞定了经销商,打开了渠道,春雨的产品也到了南川镇养殖户的手中。

三天后,在楚天阔办公室。

赵六拿着一摞订单说:“老大你看,仅东河镇和南川镇两个镇的订单就这么多!杨经理功不可没呀,我们打了好一段时间就是打不进去,杨经理一出手,结果两个镇全拿下!”

杨绍光倒是显得很谦虚:“哪里哪里,都是往日朋友们的帮忙,关键是咱们公司的产品好,养殖户认可,这不过是水到渠成的事情。”

楚天阔对杨绍光的打法也比较满意,“六子,年底论功行赏,杨经理这个要好好记上一笔啊。”

“那当然!照这个架势,今年的销售冠军恐怕非杨经理莫属了。”

从办公室出来,杨绍光拦住赵六:

“赵经理,我杨绍光到春雨来,多亏了您的帮助啊!晚上能不能赏个脸,咱们到醉仙楼小聚?”

赵六满口答应下来。

此时,在星海饲料厂陈铭的办公室里。

陈铭正大发其火,气的一把将报表扔到了地上。

“真是岂有此理!这个杨绍光!叛变到了春雨公司,转头就给我来了一巴掌!东河南川两个镇,都被拿走了!给我找回来,一定要把这两个镇的市场给我要回来!”

站在一旁的副总叹了口气道:

“陈总,很难呀,现在春雨饲料公司的产品在养殖户中口碑非常好,一传十,十传百,都说吃了他们的饲料,鹌鹑长得快,下蛋多,整个猛河县的市场都不一定能守住了,我们是不是要做点战略性放弃。”

陈铭瞪大眼睛,“放弃个屁!给我顶着!”

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